Описание
Отделить оплачиваемую и повторяемую потребность от интереса, числа запросов, числа продавцов и мнений.
Что внутри: 4 урока
- Лестница доказательств спроса
Цель: Ранжировать мнение, интерес, запрос, бронь, оплату, исполнение и повторную покупку.
Практика: Разнести имеющиеся факты по уровням и отметить пробелы.
Результат: Карта силы доказательств. - Покупатель, конкурент и заменитель
Цель: Понять, с чем фактически сравнивают предложение.
Практика: Собрать карту задач покупателей и заменителей с ценами и ограничениями.
Результат: Карта рынка. - Поисковый спрос и сезонность
Цель: Использовать запросы как один сигнал, не как доказательство покупки.
Практика: Собрать кластеры, динамику, шум и противоречия.
Результат: Поисковая карта спроса. - Эксперимент спроса и решение
Цель: Получить максимум информации при минимальном необратимом обязательстве.
Практика: Спроектировать тест до производства полного решения.
Результат: Принятый ART-M04-DEMAND-EVIDENCE.
Что вы получаете
Материалы всех 4 уроков блока, шаблон решения и критерий самопроверки. Работа идёт на ваших числах и вашей ситуации, а не на учебном примере. Стоимость блока засчитывается при последующей покупке полного курса.
Чего этот блок не делает
Блок не обещает прибыль, выручку и окупаемость вложений. Его результат — обоснованное решение по одной развилке, которое вы можете защитить источниками.
Блок входит в курс «Как открыть бизнес и принять обоснованное решение».